做好客戶服務(wù)是家裝設(shè)計(jì)師成功接單的第九大步驟。但這個(gè)步驟不僅是在簽單之后才進(jìn)行的,其實(shí)在整個(gè)簽單過(guò)程中,家裝設(shè)計(jì)師都應(yīng)該具有良好的服務(wù)意識(shí)。你通過(guò)家裝設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)來(lái)接近和取悅你的家裝客戶,你通過(guò)家裝設(shè)計(jì)方案和施工組織管理服務(wù)來(lái)消除家裝客戶心中的疑慮和不滿。
你通過(guò)監(jiān)理、驗(yàn)收和保修等服務(wù)來(lái)維持和發(fā)展你與家裝客戶的良好關(guān)系,讓他能主動(dòng)的繼續(xù)欣賞你的家裝服務(wù)。如果你的服務(wù)讓你和家裝客戶的感情發(fā)展到無(wú)話不談的程度,你想,他或者他的朋友如果想裝修還會(huì)去的別的家裝設(shè)計(jì)師簽單嗎?我想不會(huì)的吧。
設(shè)計(jì)師接單高手的一個(gè)重要資源是從家裝客戶的轉(zhuǎn)介紹而來(lái),這也是我們強(qiáng)調(diào)高度重視家裝客戶關(guān)系的原因。當(dāng)你完成簽單之后,應(yīng)該盡快向你的家裝客戶要求轉(zhuǎn)介紹,盡可能多獲取一些準(zhǔn)客戶。你應(yīng)該跟你的家裝客戶重新確認(rèn)一遍設(shè)計(jì)方案的,讓它深深印入你的家裝客戶的大腦。
接下來(lái)應(yīng)該跟你的家裝客戶要求同等級(jí)的家裝客戶一到二位,然后跟家裝客戶了解準(zhǔn)客戶的背景資料,尤其是他們的電話號(hào)碼。接下來(lái)你要做的就是打電話給準(zhǔn)客戶,表明來(lái)意,約定時(shí)間,并肯定和贊美他。
這樣,你很快就開(kāi)始了新一輪的接單活動(dòng),你如果能一直這樣堅(jiān)持下來(lái)的話,你成為一個(gè)超級(jí)設(shè)計(jì)師接單高手的時(shí)間也就不遠(yuǎn)了。